Привет) Прямо сейчас эта страница в разработке. Наши дизайнеры уже вовсю трудятся. И совсем скоро вся информация будет доступна.
А пока оставьте свои данные, и мы расскажем вам обо всем лично)
Нажимая на кнопку, вы разрешаете нам обрабатывать ваши персональные данные
Нам точно есть, о чём пообщаться
Мы скоро позвоним, чтобы обсудить сотрудничество
«КАК РАБОТАЕТ СИСТЕМА ВЗРЫВНОЙ ДИДЖИТАЛ?»
Чтобы наконец выбраться из крысиных бегов, собрать надёжную команду, с которой ты будешь работать и жить в балансе...
Тебе нужно последовательно отладить 3 важных этапа
Тебе нужно последовательно отладить 3 важных этапа
3 ЭТАПА К МАСШТАБИРОВАНИЮ В ДИДЖИТАЛ
⬇️Читай внимательно, я расскажу в чем суть каждого из них
I. ВИДЕНИЕ СВОЕГО ПРОДУКТА (MVP)
Масштабирование начинается с вопроса "кто вообще мой клиент и что ему нужно"?
Так, давай только не плеваться. Это не про вымышленные портреты клиентов.
Сначала ты определяешь стартовый набор услуг, которые можешь и хочешь оказывать.
А затем определяешь идеального клиента:
Западные стартаперы говорят, что идеальный продукт создаётся на стыке двух вопросов:
1. "Какая проблема мешает клиенту спать по ночам?"
2. "Что я готов сделать, чтобы при этом решить эту проблему и чтобы мне это нравилось и было легко?"
Твоя задача — играть на своём поле. И создавать нужные продукты, в которых ты и твоя команда решаете задачи, не несущие стресс.
Знаешь, я "кайфую", когда вижу, как фрилансеров учат масштабированию вообще не затрагивая тему продукта.
Часто "гуру" дают советики в духе: «Просто повысь чек, начни уже себя уважать» или «Повысь цену по проверенной воронке продаж».
Прикол в том, что большинство фрилансеров вообще не задумывается над тем, какую услугу они продают.
И нужна ли она вообще нашим клиентам в таком виде.
Да-да, оказывается, если повысить чек на дерьмовый продукт или продавать дерьмовый продукт по проверенной воронке продаж — ВСЁ РАВНО получится ДЕРЬМОВЫЙ продукт... =)
Поэтому, твоя единственная задача на старте — довести свои услуги до рабочего уровня, чтобы оставить клиента на своей территории.
До уровня, когда качество услуг будет хотя бы немного превосходить потребности клиента
Так, давай только не плеваться. Это не про вымышленные портреты клиентов.
Сначала ты определяешь стартовый набор услуг, которые можешь и хочешь оказывать.
А затем определяешь идеального клиента:
- "Что это за человек/компания"
- "Какая у них должна быть ситуация, чтобы мне было легко им помочь?"
Западные стартаперы говорят, что идеальный продукт создаётся на стыке двух вопросов:
1. "Какая проблема мешает клиенту спать по ночам?"
2. "Что я готов сделать, чтобы при этом решить эту проблему и чтобы мне это нравилось и было легко?"
Твоя задача — играть на своём поле. И создавать нужные продукты, в которых ты и твоя команда решаете задачи, не несущие стресс.
Знаешь, я "кайфую", когда вижу, как фрилансеров учат масштабированию вообще не затрагивая тему продукта.
Часто "гуру" дают советики в духе: «Просто повысь чек, начни уже себя уважать» или «Повысь цену по проверенной воронке продаж».
Прикол в том, что большинство фрилансеров вообще не задумывается над тем, какую услугу они продают.
И нужна ли она вообще нашим клиентам в таком виде.
Да-да, оказывается, если повысить чек на дерьмовый продукт или продавать дерьмовый продукт по проверенной воронке продаж — ВСЁ РАВНО получится ДЕРЬМОВЫЙ продукт... =)
Поэтому, твоя единственная задача на старте — довести свои услуги до рабочего уровня, чтобы оставить клиента на своей территории.
До уровня, когда качество услуг будет хотя бы немного превосходить потребности клиента
Заметь, ты НЕ должен сразу стремиться к идеальному продукту.
Твои услуги должны давать клиенту чуть больше пользы, чем он ожидает. И быть стартовой платформой для допродажи других услуг.
Твои услуги должны давать клиенту чуть больше пользы, чем он ожидает. И быть стартовой платформой для допродажи других услуг.
С сильным продуктом тебе достаточно приводить минимальное количество клиентов в месяц, чтобы уже через год на постоянной основе с твоей командой работали 20-30 постоянных проектов с LTV от 8-12+ месяцев.
Рабочий MVP — твой ключ к избавлению от дикого лидгена и погибания на холодных созвонах.
Рабочий MVP — твой ключ к избавлению от дикого лидгена и погибания на холодных созвонах.
II. ПРОВЕРКА ПРОДАЖЕЙ
Этап проверки продажей начинается когда ты даёшь оффер на свои услуги (на свой MVP)
В этот момент есть всего два варианта реакции:
Чтобы в 9 из 10 случаев слышать второй вариант, тебе нужны:
1. Сильный оффер
2. Простой аудит ситуации клиента по проверенному алгоритму
Сильный оффер отстраивает тебя в процессе поиска лидов и даёт шанс представить свой продукт клиенту.
А аудит даёт возможность сделать именно такое предложение, которое хочет услышать клиент. Без игр в угадайку.
Короче, оффер — это прицеливание. Аудит — выстрел в яблочко.
Если честно, эта связка спасает меня уже 2 года. Я легко выявляю проблемы и подсвечиваю решения. Мне даже не приходится ничего придумывать.
При таком подходе каждая продажа — это момент твоего доминирования.
Связка MVP+Оффер+Аудит даёт твоей команде нечестное конкурентное преимущество.
Клиенты воспринимают вас не как очередных маркетологов-фрилансеров.
А как сенсацию. И уникальную ограниченную возможность работать с твоей командой в партнерстве.
И более того, для продажи тебе вообще не нужно использовать все заезженные приёмы.
Ты можешь продавать:
В этот момент есть всего два варианта реакции:
- "Спасибо, я подумаю" (на самом деле: "Фу, дорого, нудно и ненадежно")
- "Куда платить?"
Чтобы в 9 из 10 случаев слышать второй вариант, тебе нужны:
1. Сильный оффер
2. Простой аудит ситуации клиента по проверенному алгоритму
Сильный оффер отстраивает тебя в процессе поиска лидов и даёт шанс представить свой продукт клиенту.
А аудит даёт возможность сделать именно такое предложение, которое хочет услышать клиент. Без игр в угадайку.
Короче, оффер — это прицеливание. Аудит — выстрел в яблочко.
Если честно, эта связка спасает меня уже 2 года. Я легко выявляю проблемы и подсвечиваю решения. Мне даже не приходится ничего придумывать.
При таком подходе каждая продажа — это момент твоего доминирования.
Связка MVP+Оффер+Аудит даёт твоей команде нечестное конкурентное преимущество.
Клиенты воспринимают вас не как очередных маркетологов-фрилансеров.
А как сенсацию. И уникальную ограниченную возможность работать с твоей командой в партнерстве.
И более того, для продажи тебе вообще не нужно использовать все заезженные приёмы.
Ты можешь продавать:
- БЕЗ тарифов
- БЕЗ сравнений "яблок с апельсинами"
- БЕЗ сраной техники "ромашка"
- БЕЗ шаблонных скриптов и прочей чепухи
III. СБОРКА КОМАНДЫ
На этом этапе тебе нужно понять одно:
Преждевременное создание большой команды — путь к провалу.
Только после того, как ты создал MVP и проверил его работоспособность, можно приступать к постепенному формированию команды.
Она должна быть
1. Небольшой
Только необходимое кол-во сотрудников напрямую влияющих на финансовый результат
2. Экономичной
Ты не должен оплачивать работу сотрудников из собственного кармана
3. Компетентной
Каждый сотрудник должен обладать высоким уровнем мотивации, самоорганизации и ответственности
4. Гибкой
Тебе надо отказаться от жестких регламентов и оргструктур в пользу найма универсальных сотрудников ПОД ПРОДУКТ И ТВОИ ЗАДАЧИ.
Для всего этого тебе нужно заменить иерархию людей на иерархию задач. Чтобы быстро реагировать на изменения рынка
Если коротко:
Преждевременное создание большой команды — путь к провалу.
Только после того, как ты создал MVP и проверил его работоспособность, можно приступать к постепенному формированию команды.
Она должна быть
1. Небольшой
Только необходимое кол-во сотрудников напрямую влияющих на финансовый результат
2. Экономичной
Ты не должен оплачивать работу сотрудников из собственного кармана
3. Компетентной
Каждый сотрудник должен обладать высоким уровнем мотивации, самоорганизации и ответственности
4. Гибкой
Тебе надо отказаться от жестких регламентов и оргструктур в пользу найма универсальных сотрудников ПОД ПРОДУКТ И ТВОИ ЗАДАЧИ.
Для всего этого тебе нужно заменить иерархию людей на иерархию задач. Чтобы быстро реагировать на изменения рынка
Если коротко:
- Каждый спец при желании может работать над несколькими задачами: например, таргетолог может дополнительно заниматься СЕО-продвижением.
- Не надо вмешиваться в работу спеца, если он может выполнить её самостоятельно на 70 процентов
- Все проблемы и роли внутри команды обсуждайте сообща
— «ЗВУЧИТ ЛОГИЧНО, НО Я НЕ ДУМАЮ, ЧТО ЭТО ЕДИНСТВЕННЫЙ СПОСОБ СОБРАТЬ КОМАНДУ»
Я на каждой консультации слышу от коллег и фрилансеров следующий бред сумасшедшего:
— «Думаю, сперва найму спецов на бирже подешевле, сдам проекты в работу и буду контролировать. Маржу буду забирать и найду кучу времени на себя»
Сейчас у тебя, возможно, откинет кабину…
Но оказывается, можно не делать из команды рабов, впахивающих за копейки!
Если ты наймешь дешевого спеца на бирже, свесишь работу и заберешь свою маржу, тебе обеспечен ряд проблем:
Поэтому с самого начала мы идём по пути стартапов. И строим не тупо регламентизированное агентство, а сплочённое объединение специалистов, работающих на общий результат.
Как думаешь, может такая команда строиться по рабским принципам?
А я вот частенько замечаю, что когда спецы и предприниматели задумываются о создании агентства у них напрочь слетает логика:
Не знаю, тут поработали инфоцыгне или причина в другом...
Но такой подход — и есть ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА тех, кто пытается построить команду по стандартным схемкам роста.
— «Думаю, сперва найму спецов на бирже подешевле, сдам проекты в работу и буду контролировать. Маржу буду забирать и найду кучу времени на себя»
Сейчас у тебя, возможно, откинет кабину…
Но оказывается, можно не делать из команды рабов, впахивающих за копейки!
Если ты наймешь дешевого спеца на бирже, свесишь работу и заберешь свою маржу, тебе обеспечен ряд проблем:
- Низкая мотивация
- Воровство проектов
- Низкое качество услуг
- А там и до развала команды недалеко
Поэтому с самого начала мы идём по пути стартапов. И строим не тупо регламентизированное агентство, а сплочённое объединение специалистов, работающих на общий результат.
Как думаешь, может такая команда строиться по рабским принципам?
А я вот частенько замечаю, что когда спецы и предприниматели задумываются о создании агентства у них напрочь слетает логика:
- Найму подешевле
- Продам подороже
- Внедрю регламенты, штрафы и мотивацию
Не знаю, тут поработали инфоцыгне или причина в другом...
Но такой подход — и есть ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА тех, кто пытается построить команду по стандартным схемкам роста.
— «А ЧЁМ ТОГДА ВСЯ СОЛЬ?»
Давай посмотрим на 3 шага системы ещё раз
Весь секрет в том, что мы идём по каждому шагу последовательно. Проходя циклы и не перепрыгивая ключевые этапы.
Посмотри на рисунок внимательно...
Видишь цикличность?
Если на этапе продажи мы столкнулись с "Биииляяя, у меня не покупают!!!" — возвращаемся к продукту и доводим его до здорового состояния.
Потом обкатываем продажами...
И только когда мы прокачали продажи и добились их регулярности — начинаем доформировывать команду и улучшать каждый этап циклами.
Вот и вся суть:
«СНАЧАЛА НАУЧИСЬ ПРОДАВАТЬ РАБОЧИЙ И НУЖНЫЙ ПРОДУКТ — ПОТОМ ДОФОРМИРОВЫВАЙ КОМАНДУ»
Посмотри на рисунок внимательно...
Видишь цикличность?
- Сначала продукт
- Потом продажа
Если на этапе продажи мы столкнулись с "Биииляяя, у меня не покупают!!!" — возвращаемся к продукту и доводим его до здорового состояния.
Потом обкатываем продажами...
И только когда мы прокачали продажи и добились их регулярности — начинаем доформировывать команду и улучшать каждый этап циклами.
Вот и вся суть:
«СНАЧАЛА НАУЧИСЬ ПРОДАВАТЬ РАБОЧИЙ И НУЖНЫЙ ПРОДУКТ — ПОТОМ ДОФОРМИРОВЫВАЙ КОМАНДУ»
Поэтому система и называется "Взрывной Диджитал".
Такой подход не потребует от тебя много времени и ресурсов для финансового роста.
При этом система работает достаточно быстро. Вместо нескольких лет проб и ошибок — 2-3 месяца до рабочей команды!
Так растут западные стартапы, так выросла я и так растут мои ученики
Такой подход не потребует от тебя много времени и ресурсов для финансового роста.
При этом система работает достаточно быстро. Вместо нескольких лет проб и ошибок — 2-3 месяца до рабочей команды!
Так растут западные стартапы, так выросла я и так растут мои ученики
ДАВАЙ Я ЛУЧШЕ ПОКАЖУ, КАК ИЗМЕНИЛИСЬ ИХ ДЕЛА ПОСЛЕ ВНЕДРЕНИЯ СИСТЕМЫ ⬇️
1. Наташа.
На старте: ведет 2-3 мелкочековых клиента-ремесленника. Всю работу над проектами делает вместе с помощником и дико устает от опирационки...
На старте: ведет 2-3 мелкочековых клиента-ремесленника. Всю работу над проектами делает вместе с помощником и дико устает от опирационки...
После внедрения системы "Взрывной Диджитал": стала продавать 5 услуг вместо 1, быстро нашла под них скилловых сотрудников и ассистента. Продает без кейсов на чеки 80к+, и самое главное — начала гораздо больше отдыхать
2. Никита
У Никиты уже была небольшая команда, но был затык с продажами на более серьезные чеки и доп услугами. Плюс часто приходилось самому заниматься проектами в роли проджекта.
C грамотным подходом стало вот так:
У Никиты уже была небольшая команда, но был затык с продажами на более серьезные чеки и доп услугами. Плюс часто приходилось самому заниматься проектами в роли проджекта.
C грамотным подходом стало вот так:
— «А ВДРУГ Я НЕ СМОГУ ЗАГРУЗИТЬ КОМАНДУ ДОСТАТОЧНЫМ КОЛИЧЕСТВОМ КЛИЕНТОВ?»
Как-то одна из моих учениц сказала: "Это дико стрессово собирать команду, а потом понять, что ты не можешь обеспечить ребят проектами"...
В том-то и прикол!
Все обучатели по масштабу учат сначала строить команды, а потом надеяться на чудо. Мол, клиенты поплывут к тебе рекой с помощью какой-нибудь дохленькой рассылки.
Всегда такой подход приводит к одному:
Сотрудники месяцами ждут, что им подкинут работу, которой так и не появляется. Энтузиазм гаснет. Ты начинаешь пить корвалол, трястись, что от тебя уходят люди.
В итоге система сыпется и тебе приходится пробовать заново.
Именно поэтому мы начинаем рост с доработки продукта и оффера. А потом идём продавать, наняв в начале лишь несколько сотрудников.
По мере роста продаж и увеличения числа лидов мы строим команду, которая сразу же берется за исполнение обязательств.
При этом тебе не приходится тратить деньги на ЗП команде со своих сбережений. И нести издержки от простоя... Такие, что потом даже на пломбу кредит брать приходится.
Более того, именно проработка продукта позволяет со временем вообще исключить необходимость в дикой лидогенерации.
Вы легко достигаете уровня LTV минимум в 8 месяцев с одним проектом и можете не гнаться за каждым попавшимся лидом.
Как-то одна из моих учениц сказала: "Это дико стрессово собирать команду, а потом понять, что ты не можешь обеспечить ребят проектами"...
В том-то и прикол!
Все обучатели по масштабу учат сначала строить команды, а потом надеяться на чудо. Мол, клиенты поплывут к тебе рекой с помощью какой-нибудь дохленькой рассылки.
Всегда такой подход приводит к одному:
Сотрудники месяцами ждут, что им подкинут работу, которой так и не появляется. Энтузиазм гаснет. Ты начинаешь пить корвалол, трястись, что от тебя уходят люди.
В итоге система сыпется и тебе приходится пробовать заново.
Именно поэтому мы начинаем рост с доработки продукта и оффера. А потом идём продавать, наняв в начале лишь несколько сотрудников.
По мере роста продаж и увеличения числа лидов мы строим команду, которая сразу же берется за исполнение обязательств.
При этом тебе не приходится тратить деньги на ЗП команде со своих сбережений. И нести издержки от простоя... Такие, что потом даже на пломбу кредит брать приходится.
Более того, именно проработка продукта позволяет со временем вообще исключить необходимость в дикой лидогенерации.
Вы легко достигаете уровня LTV минимум в 8 месяцев с одним проектом и можете не гнаться за каждым попавшимся лидом.
— «НЕРЕАЛЬНО ПРОДАТЬ ТО, В ЧЁМ НЕ РАЗБИРАЕШЬСЯ...»
Сейчас приблизь экран поближе:
Ты не продаёшь услугу, ты продаёшь решение проблемы. Пройдя через 370+ проектов я уверенно могу сказать — клиенты покупают не процессы, а результат.
Поэтому достаточно того, что отдельные сотрудники в команде разбираются в конкретных услугах.
Тебе же достаточно научиться выявлять проблемы и вместе с командой предлагать решения.
Сейчас приблизь экран поближе:
Ты не продаёшь услугу, ты продаёшь решение проблемы. Пройдя через 370+ проектов я уверенно могу сказать — клиенты покупают не процессы, а результат.
Поэтому достаточно того, что отдельные сотрудники в команде разбираются в конкретных услугах.
Тебе же достаточно научиться выявлять проблемы и вместе с командой предлагать решения.
— «А КАК ЖЕ ПОДХОД ТИПА "ДЕЛЕГИРУЙ + КОНТРОЛИРУЙ" И ЖЁСТКИЕ РЕГЛАМЕНТЫ?»
Важно учесть, что прорывные команды держатся не на отношении “я жесткий руководитель, вы жестко подчиняетесь”.
Причина контролируемого роста — это:
Если в команде нет атмосферы сотрудничества и дружбы, все это обречено на провал в скором времени.
Большая работа над регламентами, инструкциями, CRM-ками и оргструктурой нужна...
Но с одной поправкой: когда твоя оборотка переваливает за 1.5-2+ млн в месяц и ты уже не знаешь своих сотрудников в лицо.
Важно учесть, что прорывные команды держатся не на отношении “я жесткий руководитель, вы жестко подчиняетесь”.
Причина контролируемого роста — это:
- заинтересованность каждого сотрудника в масштабировании команды,
- гибкость, как в управлении так и в продукте,
- ну и как бы это не звучало — в общей цели и миссии.
Если в команде нет атмосферы сотрудничества и дружбы, все это обречено на провал в скором времени.
Большая работа над регламентами, инструкциями, CRM-ками и оргструктурой нужна...
Но с одной поправкой: когда твоя оборотка переваливает за 1.5-2+ млн в месяц и ты уже не знаешь своих сотрудников в лицо.
— «ТОЛЬКО НЕ ГОВОРИ, ЧТО ПРЯМ У ВСЕХ ПОЛУЧИТСЯ ПОСТРОИТЬ КОМАНДУ ЗА МЕСЯЦ»
Давай так. "Прям реально быстро/За денек-другой" — это что-то из всё той же цыганской оперы.
Кому-то вполне хватит и месяца, кому-то понадобится 2-3. Всё зависит от того, в каком состоянии находится твой продукт и твои продажи.
Да, "прям реааально быыыыстро" не выйдет. Но с этой системой ты точно сэкономишь себе 2-3 года на пути к стабильно высокому заработку.
Давай так. "Прям реально быстро/За денек-другой" — это что-то из всё той же цыганской оперы.
Кому-то вполне хватит и месяца, кому-то понадобится 2-3. Всё зависит от того, в каком состоянии находится твой продукт и твои продажи.
Да, "прям реааально быыыыстро" не выйдет. Но с этой системой ты точно сэкономишь себе 2-3 года на пути к стабильно высокому заработку.
Подумай!
Сколько месяцев ты готов потратить на то, чтобы в итоге руководить командой по 1-2 часа в день и не работать руками в клиентских проектах?
Я бы смело отдала за это пару-тройку месяцев. Вместо тех двух лет дикого е@ашилова, пока я искала рабочую систему...
Сколько месяцев ты готов потратить на то, чтобы в итоге руководить командой по 1-2 часа в день и не работать руками в клиентских проектах?
Я бы смело отдала за это пару-тройку месяцев. Вместо тех двух лет дикого е@ашилова, пока я искала рабочую систему...
Конечно, я не говорю, что именно ты будешь работать по часу в день.
Есть большая вероятность, что тебе настолько вкатит работа над командой, что ты будешь уделять ей намного больше времени.
Но будешь делать это с кайфом, без выгорания. Чётко понимая, куда вы движетесь.
И не страдая от загруженности.
Ты спокойно сможешь уходить в отпуска, перелетать в другие страны, проводить время с близкими или ходить на тренировки.
Есть большая вероятность, что тебе настолько вкатит работа над командой, что ты будешь уделять ей намного больше времени.
Но будешь делать это с кайфом, без выгорания. Чётко понимая, куда вы движетесь.
И не страдая от загруженности.
Ты спокойно сможешь уходить в отпуска, перелетать в другие страны, проводить время с близкими или ходить на тренировки.
А ТЕПЕРЬ ГЛАВНЫЙ ВОПРОС: «ГДЕ МОЖНО ОСВОИТЬ СИСТЕМУ ВЗРЫВНОЙ ДИДЖИТАЛ?»
Если эта мысль возникла в твоей голове — жми на синюю кнопку и переходи на следующую страницу
⤵️
⤵️
